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田强太为何要做网络营销

2019-11-09 12:44:38来源:励志吧0次阅读

田强太为何要做网络营销

在生意场上,没有哪家企业会认为,企业生存不需要做市场、不应该做广告。但是现实的为难在于,很多企业在投放广告,尤其是在互联网上投放广告的时候,钱花了很多,效果却不明显,有的乃至根本看不到效果。因而,导致很多企业对在网络上投放广告不热衷,有的乃至敬而远之。

其实,之所以产生这种情况,大多是由于很多人、很多企业不熟悉互联网,不知道如何利用互联网进行有效的网络营销。如果我们真正掌握了网络营销,就不会让大把的钱“打水漂”,反而会为企业省钱,乃至不花钱,还能赚钱。

那末,什么是网络营销?简单说,网络营销就是把传统营销原则、网络技术手段和网络平台进行了高度整合后的一种营销方式。

网络营销和传统营销之间没有太大区分,它们的营销原则是相同的,只是在平台和技术方面不同而已。因此,做网络营销我们要从两点入手:第一,从平台角度动身,学习网络营销这类营销策略,将传统营销平台和互联网平台相结合,构成一个新平台;第二,从技术手段动身,学习相干的网络技术手段。很多时候,我们在做网络营销的时候,缺少必要的网络营销技术手段。

虽然二者之间区分不大,但由于网络营销依托更广阔的平台和技术手段,这使得网络营销有着较之传统营销更加鲜明的特点。

1. 覆盖面更广

在网络发展的早期,商务人群是绝对的网民主体。但是,随着网络时代的来临,现在网络已深入到了农村,很多农民都用上了智能手机,学会看新闻和文娱等等。

这就提醒我们,在做网络营销的时候,我们的客户可能不只限于城市,农村也有大量可开发的市场,而且增量市场很可能都在农村。我们不能再完全以商务人群作为唯一的营销对象。

2. 有更强的针对性

人们在搜索引擎上进行搜索的时候,搜索引擎总是会针对输入的特定信息提供搜索结果。根据网络营销的这种极强的针对性,在搜索引擎上,我们可以针对信息需求提供搜索结果,并选择目标区域进行推行。比如,如果我们选择吉安市作为目标市场,就可以专门针对吉安市进行推行;如果我们选择武汉市作为目标市场,就可以专门针对武汉市进行推行。相比较而言,传统营销方式传播效果有限,针对性没有这么强。

3. 高度的灵活性

在互联网上,我们可以随时将投放的广告撤换,但在传统营销中,就很难做到这一点。比如,我们要在报纸上刊登广告,假设在报纸已经印刷完成后,发现在广告页上的某个数字后面多加了一个“0”,将“买1000送1000”写成了“买1000送10000”,这时候我们没有办法叫停,由于报纸已印刷终了,乃至已到了读者手中。如果我们想更正,只能在下一期的版面上刊登声明,并承认毛病。

而在互联网上就不一样了,一旦发现毛病,我们可以随时变更。这就体现了网络营销的高度灵活性。

4. 更加便于计量

网络营销中,我们可以很清楚地知道网络带来了多少流量、多大定单、转化率有多高。传统营销很难做到这一点。大多数情况下,我们不清楚到底有多少人是看了报纸或电视后才了解我们的,很多数据我们都没有办法统计。

从服务数据方面来说,更是如此。传统营销中,基本上很难产生后续服务。仍以报纸推广为例,基本上就是报纸发完后,这个事情就算结束了,没有后续服务。但在互联网上,服务却是经常带有延续性的,我们可以通过后台记录,进行服务跟进,并了解客户的每一次消费和阅读行动。

5. 营销本钱更低

其实,传统营销手段的覆盖面也很广,但是收费往往偏高,而且覆盖面越广,收费随之也就越高。我有一个做广告公司的朋友,他的公司专门做报纸期刊广告业务。据我了解,那种全国性的报纸,一个版面的广告费动辄就是几万、几十万元。而在电视台做广告,费用就更高,动辄上亿元。那末,效果如何呢?

企业花那么多钱在电视上做广告,广告确切也做得很漂亮,但是做完之后没过几天,这家企业极可能就倒闭了。企业在电视上做广告,很多时候不是为了做效果,而是为了做形象。这是一种比较典型的从众心理,不是从效果角度动身去分析问题的理智思考。

试想,这么高昂的广告费,如果用在互联网上,会产生什么效果?如果我们把这些钱都投放到网络上,遍地开花——只要对方上网,不管是聊QQ、MSN,还是看视频,都能见到我们的广告,那么我们的收益就太大了。这个效果绝对比在报纸和电视上做广告的效果好上十倍、百倍、千倍。

当然,如果你的公司实力非常雄厚,为了做形象,在电视上做广告是可以的。但是,对中小企业来说,在选择广告的投放媒体时,就要量力而行了。

这就是说,在做营销的时候,我们必须考虑到本钱因素,而网络营销在这方面具有明显优势。

2018年行将到来,希望你大胆自信,克服障碍,坚持所做,一定青云直上!

祝你成功!

你最真诚的朋友,

田强太

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